Incoterms 2020 贸易术语百科 | ShippingMate

11

贸易术语总数

4 组

E / F / C / D 分组

7 + 4

通用 7 种 · 海运 4 种

2020

现行版本年份

📊 11种术语速查对比表

术语	中文名	适用运输	分组	出口清关	主运费	保险	进口清关	卸货	卖方责任
EXW	工厂交货	任何	E	买方	买方	买方	买方	买方	最小
FCA	货交承运人	任何	F	卖方	买方	买方	买方	买方	较小
FAS	船边交货	海运	F	卖方	买方	买方	买方	买方	较小
FOB	船上交货	海运	F	卖方	买方	买方	买方	买方	中等
CFR	成本加运费	海运	C	卖方	卖方	买方	买方	买方	中等
CIF	成本+保险+运费	海运	C	卖方	卖方	卖方(最低险)	买方	买方	中偏高
CPT	运费付至	任何	C	卖方	卖方	买方	买方	买方	中等
CIP	运费+保险费付至	任何	C	卖方	卖方	卖方(一切险)	买方	买方	中偏高
DAP	目的地交货	任何	D	卖方	卖方	买方	买方	买方	较大
DPU	卸货地交货	任何	D	卖方	卖方	买方	买方	卖方	大
DDP	完税后交货	任何	D	卖方	卖方	买方	卖方	买方	最大

📋 术语选用四大原则

① 责任轴：从 EXW 到 DDP 递增

EXW 卖方责任最小（约8%），DDP 卖方责任最大（100%）。选择术语本质是选择"谁来承担多少风险和费用"。没有"最好"的术语，只有"最合适"的。

② 运输匹配：海运 vs 多式联运

集装箱、空运、铁路运输 → 选 FCA/CPT/CIP/DAP/DPU/DDP
传统散货港到港海运 → 选 FAS/FOB/CFR/CIF
FOB不适合集装箱运输——这是ICC反复强调的。

③ 保险临界点：只有 CIF 和 CIP 要求卖方投保

CIF 投保最低险 ICC(C)，CIP 投保一切险 ICC(A)。其他术语下如果买方不主动投保，货物一旦出险就是"裸奔"状态。

④ 跨境电商首选：FCA 或 DDP

FCA、CIP 和 DDP 在跨境电商中的占比已超 50%。FCA 适合有物流能力的买家，DDP 适合"门到门"一站式服务。选错术语可能导致额外的关税纠纷或滞港费用。

📚 数据来源与可靠性说明

本页面所有数据基于以下权威来源：

Incoterms® 2020（国际商会 ICC 第 ICC1100 号出版物，2020年1月1日生效）——11种术语的定义、风险转移、费用划分规则
擎达贸易《INCOTERMS 2020 国际贸易术语及适用运输方式详解》——术语分类与实操场景解读
外贸网《国际贸易术语11种解释》——术语变形、跨境电商应用数据
帆软数跨境《跨境电商四种物流模式全解析》——FBA/FBM/直邮/海外仓模式对比

数据时效：Incoterms 2020 为现行有效版本。ICC通常每10年修订一次，下一版预计为 Incoterms 2030。

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